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品牌策劃公司:什么是心智營銷?

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品牌策劃公司:什么是心智營銷?
心智營銷,為大家十分熟知利用的營銷理論。該理論來源于定位理論,所謂定位即鎖定目標人群的需求,以及滿足需求的產品,及該產品被目標人群認知形象,讓消費者心智中能夠知曉該品牌,當消費者產生需求的時候,第一時間聯想到品牌,做出購買判斷。

那么什么是心智營銷呢?

定位理論認為“心智”是營銷的主戰場。心智營銷,需要拆開來講。心智,簡單地說,指人意識對一切人、事、物的認知態度。而人對人事物的認知,起于意識對對象的判斷。

一般定義,人意識分為表意識、潛意識、超意識、超絕意識。其中潛意識又包括潛在意識、深層意識、無意識。消費者做出購買決策,必須經過消費者潛意識。潛意識層面在感覺、情感、情緒、價值觀、信念、觀念、認同、經驗、印象等維度針對產品做出相應判斷。

心智營銷,我們拆開來解。

心:中央;心緒和心情,思想。

智,智慧;及,知日,知太陽。知太陽之陰陽也,此為智。

營:謀求;籌劃,管理,建設;圍繞;纏繞。

銷:銷化;出售,賣。

綜合定義,心智營銷可以理解為——商家擁有理解消費者對主體對象思想的智慧,知道消費者潛意識層面對對象各維度的基本態度,并以此作為制定營銷策略的基本依據,最終能夠將產品銷售出去。

從此定義中,可以得出企業產品被選擇購買前提是消費者潛意識里認可、肯定企業的產品,同時消費者潛意識里對其產品持積極態度。產品被認可肯定的前提,企業必須針對消費群體,做出相當數量、范圍的潛意識調研,客觀、真實地掌握消費者購買產品的基本前提,從而制定相應的品牌營銷策劃策略。

1.要尋找產品與消費者之間心智的訴求點  

2.要善于捅動消費者心智的敏感點、興奮點

3.要借勢張揚產品的閃光點、亮點,滿足消費者心智的期待值。
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