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品牌策劃人的思考,為什么手機太便宜反而賣不出去?

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品牌策劃人的思考,為什么手機太便宜反而賣不出去?

今日,蘭旗品牌策劃公司編輯在瀏覽新聞的時候,被關于小米聯想手機跌出全球前5的新聞所吸引。

該新聞是這樣報道的:在國際數據公司IDC的全球智能手機出貨量排名中,曾經風光一時的中國手機品牌小米、聯想均跌出了前五位。該新聞是網易財經從廣州日報轉載,該新聞的原標題是——智能手機低價守舊陷困境。網易財經將標題更改為“小米聯想跌出全球前5 手機太便宜反而賣不出去?”。這標題后面的問號,蘭旗品牌策劃公司認為提的非常的好,非常有智慧。

蘭旗品牌策劃公司認為,要準確將此問題的答案寫出,是非常不容易的事情,這需要具有十分豐富的市場經驗,且對消費者有獨到的見解。

蘭旗品牌策劃公司認為,造成小米聯想手機銷量嚴重下滑的原因是多方面的。

首先,全球智能手機增長速度緩慢,該因素對阻礙全球手機市場的發展有一定影響。據相關機構調查顯示,2016年第一季度,全球智能手機出貨量為3.349 億部,與去年同期的 3.343 億部相比僅增長0.2%,是近年來增幅最小的一次。

其二,新品研發換代周期短,真正具有創造出顛覆性產品的企業逐漸減少,行業門檻逐漸變高。拿近年,較火熱的曲面屏、touch(多點觸摸)、快速充電(閃充)等手機功能于諸手機品牌企業而言,真正能夠熟悉掌握其核心技術的企業其實并不多。說實話,任何行業,最終的競爭是彼此間硬實力層面PK。許多時候,我們一致認為,21世紀是商業模式、產業鏈等立體層面的競爭,但蘭旗品牌策劃公司認為,這一理論僅適用于具有相當硬實力企業,而對于那些自身功力不深厚(產品驅動力不足)的企業而言,商業模式與產業鏈等方面的優勢對企業崛起的作用是無不足道的。

其三,主流人群對手機消費需求中,滿足打電話、玩朋友圈、玩游戲、看電視等功能性訴求,已構不成消費者因此決策購買手機理由的一半。對于主流人群,他們對社交需求、自我實現、被尊重認可的潛意識需求,很多地方需要通過外在的衣物、手機、公文包等工具來展示、滿足自己的需求。特別在智能手機普及率高達58%以上的互聯網社會,大家對手機高頻率的使用率、關注度,以及社會對手機品牌高度關注與傳播,這些原因共同導致人們在購買手機的時,會考慮到品牌的知名度、品牌的精神、以及品牌形象與自己的內心形象的吻合度。十分明顯的一點,就是具有同樣功能、且品質不相上下的手機品牌而言,價格高出二分之一,乃至更多高的品牌,在商業社會、社交場合,使用價格高的手機消費者其內心普遍意義上比使用價格低的消費者更加具有自信,且更容易為“社會”接納。同樣,有這樣一部分人,十分獨特,他們追求自我,不追隨潮流,看重手機品質,及品牌精神氣質。簡言之,手機太便宜,相當程度會降低消費者內心在現實生活中的存在感。

其四,改革開放以來,國民收入和生活水平逐漸提高,過往因為價格原因而制約消費者購買中意手機的因素減少。過去,大家是想買什么,而賣不起,現在大家是想什么便買什么。所以,只要產品有足夠讓消費者購買你產品的理由,錢當然不是問題!

其五,蘭旗品牌策劃公司認為,產品賣不出去,其中最最主要的原因應該是企業市場內部。企業市場部的實力,代表者企業未來幾年的核心競爭力。當下市場表現,源于過去的策略。今天的賣不好,當然得歸功于市場部門過去的不正道。

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